مجلة سيدات الأعمال أول مجلة اقتصادية نسائية في الوطن العربي تهتم بشئون المرأة اقتصادياً
اختيار علامتك التجارية أو اسم شركتك أمر غاية في الأهمية، إذاً كيف تختار علامة تجارية متميزة لشركتك وما أهمية ذلك، إذا كنت تعلم أن مجرد الاسم التجاري لبعض الشركات الكبري قد تخطي مئات الملايين من الدولارات، ووصلت القيمة السوقية لبعض العلامات التجارية أيضاً إلى مئات المليارات كالعملاق أبل؛ وميكروسوفت، وأمازون، وغيرها من العلامات التجارية المهولة.
وبحسب «entrepreneur»، يؤكد الرئيس التنفيذي لمجموعة «iFranchise» مارك سيبرت ضرورة أن يضع صاحب المشروع أمامه ثلاثة حقائق أولها مقدار رأس المال المتاح لديه للاستثمار، وتحمل المخاطر، ومقدار الرافعة المالية – الائتمان مقابل الأصول.
وحدد سيبرت 4 خطوات صارمة يجب اتخاذها بعد ذلك وفقا لصحيفة القبس:
الخطوة الأولى:
– العديد من أصحاب العلامات التجارية – الامتياز – المحتملين ليس لديهم فكرة عن الصناعة التي يريدون الدخول إليها، ناهيك عن الأعمال التجارية، لهذا السبب، يجب وضع بعض الخطوط العريضة لنوع العمل أو الصناعة التي ترغب في إدخالها، وأيضا إسأل نفسك بعض الأسئلة الأساسية والصادقة والشخصية، مثل «هل سأستمتع بالقيام بهذا النوع من الأعمال؟»، ستحتاج إلى أن تحب ذلك، أنت تقدم التزامًا يمكن أن يستمر لعقود.
بمجرد القيام بذلك، يمكنك تحديد قائمة بجميع المنافسين المحتملين، تعد بوابات الامتياز عبر الإنترنت مكانًا رائعًا للبدء، ولكن العديد من أصحاب الامتياز الذين يقدمون إعلانات فقط.
– استخدم سلسلة متتالية من الفلاتر الأدق والأدق لتضييق نطاق قائمة الشركات قيد النظر إلى عدد قليل – أكثر من اثني عشر على الأكثر، يجب أن تتضمن الجولة الأولى من التخفيضات مناقشة صادقة مع نفسك حول ما تشتريه بالضبط، إذا طلبت من مندوب مبيعات خبير في مجال بيع الامتيازات ما يبيع الامتيازات، فسوف يخبرك ذلك بشغفه – خاصة لأصحاب الأعمال لأول مرة، يشعر الناس فقط أنها المباراة المناسبة لهم، قد يكون ذلك أمرًا رائعًا، ولكن قد يكون من الخطير اتخاذ مثل هذا القرار الكبير بشأن العواطف وحدها.
– على سبيل المثال، سمعت مرة قصة حول كيف باع بوبايز حق امتياز لطبيب كان يأكل دجاجه منذ سنوات على ما يبدو ، كان قد انتقل مؤخرًا إلى مطعم بوبايز وأحبه كثيرًا لدرجة أنه اضطر إلى الحصول على مطعم في مسقط رأسه الجديد – حتى لو اضطر إلى شرائه بنفسه، كان الطبيب سعيدًا على ما يبدو بقراره ، لكن العديد من أصحاب الامتيازات ليسوا محظوظين. إنهم يقعون في حب المنتج، ويشترون الامتياز، ثم يتساءلون لماذا لا ينجحوا في العمل، قد يكون الجواب أن المنتج رائع ولكن أساسيات العمل ليست كذلك.
– ابدأ بالتفكير في كل الأشياء التي تستثمر فيها، عندما تشتري امتيازًا ، فأنت لا تشتري الدجاج، أو آلة بيع جديدة، أو فرن الخبز، أو لعبة الواقع الافتراضي، أنت تستثمر في نظام الأعمال، أنت تستثمر في دعم فريق إدارة صاحب الامتياز، أنت تستثمر في سجل حافل الامتياز وسجل النجاح، أنت تستثمر في نظام التسويق الخاص بها، أنت تستثمر في مستقبل سوقها، هل كل هذه الأشياء تناسبك؟ حان الوقت لمعرفة ذلك.
الخطوة الثانية
– بمجرد أن تقرر أنك تريد الاستثمار في نظام الأعمال، فأنت بحاجة إلى البدء في البحث عن الامتيازات المحتملة، إن الإنترنت، على الرغم من كونه أداة تحري مفيدة، لا يمكن أن يعطيك نفس الشعور لمفهوم يمكنك الحصول عليه من خلال وسائل أخرى أكثر خصوصية، هناك طرق أفضل لاكتساب المعرفة.
وفي ما يلي بعض الأماكن التي يمكنك الرجوع إليها:
– وسطاء الامتياز، إن مهمة وسيط الامتياز بالكامل هي مطابقة أصحاب الامتيازات المحتملين بالامتياز الصحيح، ولكن قبل أن تقرر العمل مع وسيط، يجب أن تفهم كيف يعمل نموذج أعمالهم.
– بادئ ذي بدء، يمكن للسمسار الذهاب عن طريق العديد من الأسماء – إنهم غالباً ما يطلقون على أنفسهم الاستشاريين، والسمسار يكسب عادة 20000 دولار في كل مرة يشتري فيها أحد عملائه امتيازًا، وهذا يعني أنك ستحصل على مجموعة محدودة من الخيارات من كل وسيط ، وسيكون هدفه بيعك، على أحد تلك الخيارات.
– إذا كنت تعمل مع وسيط ، فسوف يتأهل لك سواء بالنسبة للرسملة الخاصة بك وسرعة عملية صنع القرار الخاص بك، وسوف تقودك بعد ذلك عبر عملية تقييم ذاتي لتضييق قائمة الامتيازات الخاصة بك إلى ما بين ثلاثة إلى ستة وستعرض لك جميع الأسماء في قائمتك القصيرة، عند هذه النقطة، سوف ينقلونك إلى مندوبي المبيعات الفرديين.
– معارض التجارة والصناعة، النظر في حضور المعارض التجارية الامتياز، وإذا كنت تبحث في مجال معين، حضور معارض الصناعة، سوف تعطيك عروض الامتياز الفرصة للتحدث مع عدة مئات من أصحاب الامتياز من مجموعة متنوعة من الصناعات في غضون يومين فقط.
– يقدم العديد من الندوات حول جميع جوانب الامتياز، مثل اتجاهات الصناعة، وفهم أحكام العقد، وبرامج امتياز المحاربين القدامى ، والتمويل ، والنجاح العام كمتخصص في الامتياز، كما أن العارضين لديهم عارضين قد يساعدونك أثناء تقدمك في استثمار الامتياز الخاص بك، في مجالات مثل التمويل والعقارات والتأمين وقانون الامتياز، يميل العارضون في هذه العروض إلى الانحراف قليلاً نحو الامتيازات الشبابية الأصغر والأفراد ذوي المستويات الاستثمارية المنخفضة.
– قد يكون أصحاب الإمتياز للمرة الأولى مرعوبين أو غير مرتاحين يتحدثون مع بائع امتياز، وقد يكون السؤال عن كل هذه المعلومات مربكًا في البداية، لكن لا تقلق في أفضل المؤسسات ، اعتاد بائعو المبيعات (الذين يطلق عليهم عمومًا مسئولي تطوير الامتياز) العمل مع أشخاص قد يكونون جددًا في العملية وربما عصبيًا بعض الشيء، لن يكون معظم موظفي التطوير هؤلاء انتهازيًا أو عدوانيًا بشكل مفرط ، ولكن يمكنك أن تتوقع أنهم سيحاولون تأهيلك في المكالمة الأولى، سيطلب منك معظمهم ملء استمارة طلب معلومات سرية، ومناقشة عملية التقييم المتبادل الخاصة بهم.
ستشمل الأسئلة المؤهلة النموذجية رسملتك والمنطقة الجغرافية المطلوبة والجدول الزمني لاتخاذ القرار. على افتراض أنك جادة في الاستثمار في الامتياز ، يجب أن تكون صريحًا مع إجاباتك، إذا كنت قللت أو أبالغ في رأس المال المتوفر لديك ، أو غامضة حول خطك الزمني ، فقد تدمر علاقة التبرعم.
الخطوة الثالثة
– بمجرد أن تقوم بتضييق نطاق البحث إلى عدد قليل من الامتيازات، من المهم زيارة أعمالهم المتنافسة في مجتمعك، وتحدث إلى أصحاب الامتيازات التنافسية حتى تتمكن من سماع كيف يضعون أنفسهم ضد امتيازك المستهدف، إذا كان هناك منافسون ذوو امتياز كبير لم يدخلوا سوقك المحلي بعد، قد ينتهي بهم الأمر إلى المنافسة في غضون بضع سنوات.
– قم بزيارة أي مؤسسات محلية موجودة في نفس الجزء العام الذي تفكر فيه، زيارتهم في أوقات مختلفة. إذا كان من المرجح أن يكون النشاط التجاري مشغولًا في عطلات نهاية الأسبوع ، فقم بالذهاب خلال ساعات خارج الذروة، تحدث إلى الموظفين ، الذين يرغبون في كثير من الأحيان على نحو مفاجئ في مشاركة المعلومات حول كيفية أداء النشاط التجاري.
– زيارة المواقع لامتيازك المستهدف في بعض الأسواق البعيدة، انظر ما إذا كانت كلها تعمل بنفس الطريقة، هل يقدمون نفس المنتجات والخدمات وبأسعار مماثلة؟ هي مواقعهم وضعت بنفس الطريقة؟ فإذا كان رد فعلك الأول عند زيارة أحد الامتيازات المستهدفة هو أنني أستطيع القيام بعمل أفضل من ذلك ، فهذا ليس بادرة جيدة.
الخطوة الرابعة
في هذه المرحلة، قد يكون لديك عدد قليل من الشركات التي تعجبك، مما يعني أنك معرض لخطر حدوث شلل التحليل، أرى العديد من أصحاب الامتياز المحتملين تجميد هنا، غير متأكد من التي لاختيار، لذلك، لتضييق نطاق قائمتك، ستحتاج إلى العثور على أسباب إضافية لتصفية الشركات،ومنها حجم صاحب الامتياز، وعمر نظام الامتياز، قوة فريق الإدارة، القوة المالية، للامتياز، الطبيعة التنافسية للسوق.
